Online

Sepuluh Pertanyaan yang Harus Anda Jawab untuk Membuat Bisnis Online Anda Berhasil

Selalu ada banyak hal yang terjadi. Beberapa peristiwa besar sedang terjadi tahun ini. Berikut ini beberapa contoh utamanya:

§ Di Inggris akhir pekan ini, ada liburan akhir pekan panjang dalam perayaan Jubilee Berlian Ratu Elizabeth II yang menandai ulang tahun ke-60 aksesinya ke tahta Bandar Bola.

§ Pada bulan Juni, jutaan penggemar sepak bola akan menonton UEFA European Football Championship 2012, yang diadakan di Polandia dan Ukraina.

§ Olimpiade Musim Panas 2012 akan berlangsung di London pada bulan Juli dan Agustus.

§ Pemilihan presiden AS akan diadakan pada bulan November 2012 di mana Presiden Barack Obama sedang berjalan untuk masa jabatan kedua dan terakhir.

Semua ini adalah peristiwa besar yang akan dibahas secara luas oleh media dan sangat mungkin bahwa di suatu tempat di dunia seseorang sedang berbicara tentang salah satu hal ini sekarang. Tentu saja, masih banyak lagi peristiwa yang terjadi setiap hari yang tidak menjadi berita utama tetapi mempengaruhi kehidupan kita sehari-hari.

Kisah-kisah besar cenderung membuat berita tentang bisnis online Anda tampaknya sangat kecil. Apakah orang benar-benar ingin mengetahui tentang situs web baru Anda atau produk baru yang Anda miliki untuk dijual dengan bisnis online Anda?

Yah, ya mereka jika Anda memastikan bahwa apa yang Anda katakan relevan dan memiliki manfaat langsung kepada mereka. Mari kita lihat peristiwa besar yang disebutkan sebelumnya. Mereka adalah acara utama, tetapi mereka tidak akan menarik bagi semua orang. Jika Anda tidak tertarik pada sepakbola, Anda mungkin tidak tahu tentang Kejuaraan Sepak Bola Eropa tahun ini. Katakanlah Anda adalah penggemar senam, kemungkinan besar Anda akan mengikuti apa yang terjadi di turnamen senam Olimpiade – tetapi mungkin Anda tidak akan benar-benar tertarik pada dayung. Kita semua memiliki hal-hal berbeda yang menarik bagi kita.

Berikut adalah 10 pertanyaan yang perlu Anda jawab agar bisnis online Anda sukses:

1. Mengapa Anda membuat bisnis online?

2. Apa yang ingin Anda capai?

3. Siapa target pelanggan Anda?

4. Bagaimana Anda akan mencapai atau berkomunikasi dengan mereka?

5. Kapan Anda akan mencapai atau berkomunikasi dengan mereka?

6. Siapa pesaing Anda?

7. Berapa anggaran pemasaran Anda?

8. Bagaimana cara melacak efektivitas pemasaran Anda?

9. Bagaimana Anda akan mendapatkan pelanggan untuk membeli dari Anda lagi?

10. Dan, yang paling penting: Apa manfaat utamanya, pesan sederhana tunggal yang Anda komunikasikan kepada pelanggan potensial Anda?

Saya telah bekerja di industri periklanan dan pemasaran selama lebih dari 26 tahun dan mengejutkan betapa banyak pemilik bisnis yang tidak tahu jawaban atas pertanyaan-pertanyaan ini – terutama yang terakhir. Pertanyaan-pertanyaan ini berlaku apakah Anda menjalankan bisnis offline atau online. Pertanyaan terakhir, nomor 10, dikenal sebagai ‘Single Minded Proposition’ atau SMP. Kadang-kadang, ini juga disebut sebagai Proposisi Penjualan Unik (USP). Alasan sederhana untuk SMP adalah: Jika Anda tidak tahu mengapa pelanggan harus membeli dari Anda, lalu bagaimana mengharapkan mereka tahu?

Luangkan waktu untuk secara hati-hati mempertimbangkan jawaban atas pertanyaan-pertanyaan ini. Setelah Anda memilikinya, Anda memiliki fondasi dasar untuk bisnis online Anda yang akan membantu Anda untuk mendengarnya di atas kebisingan semua hal lain yang terjadi di dunia yang sibuk ini.

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *